Programa de Negociación Presupuestaria
Una formación estructurada que te permitirá desarrollar competencias sólidas en análisis financiero, técnicas de negociación y gestión presupuestaria empresarial a través de módulos progresivos
Ruta de Aprendizaje Progresiva
Módulo 1: Fundamentos del Análisis Presupuestario
Durante las primeras seis semanas explorarás los conceptos fundamentales del análisis financiero empresarial. Este módulo establece las bases teóricas necesarias para comprender la estructura presupuestaria, los indicadores clave de rendimiento y las metodologías de evaluación de proyectos.
- Interpretación de estados financieros y ratios de liquidez
- Análisis de variaciones presupuestarias y desviaciones
- Evaluación de proyectos de inversión mediante VAN y TIR
- Construcción de modelos financieros básicos en Excel
Módulo 2: Técnicas Avanzadas de Negociación
El segundo módulo se centra en el desarrollo de habilidades de comunicación y negociación específicas para el ámbito presupuestario. Aprenderás estrategias de persuasión, gestión de conflictos y técnicas de presentación que son esenciales cuando debes justificar asignaciones presupuestarias.
- Preparación estratégica para reuniones presupuestarias
- Técnicas de argumentación basadas en datos cuantitativos
- Gestión de objeciones y manejo de stakeholders
- Presentación efectiva de propuestas financieras
Módulo 3: Simulación y Casos Prácticos
El módulo final integra todo el conocimiento adquirido a través de simulaciones realistas y casos de estudio basados en situaciones empresariales reales. Trabajarás con escenarios complejos que requieren la aplicación simultánea de análisis financiero y habilidades negociadoras.
- Simulación de comités de presupuestos con roles definidos
- Análisis de casos empresariales del sector industrial español
- Desarrollo de estrategias de negociación para diferentes contextos
- Elaboración de informes ejecutivos y recomendaciones
Progresión de Competencias
Análisis Cuantitativo
Desarrollarás la capacidad de interpretar datos financieros complejos y crear modelos predictivos. Esta competencia incluye el manejo avanzado de herramientas como Excel, análisis de sensibilidad y construcción de escenarios financieros que soporten decisiones presupuestarias estratégicas.
Comunicación Estratégica
Aprenderás a traducir información técnica financiera en argumentos persuasivos y comprensibles para diferentes audiencias. Esta habilidad es crucial para obtener aprobación de presupuestos y generar consenso entre stakeholders con diferentes backgrounds profesionales.
Gestión de Conflictos
Desarrollarás técnicas especializadas para manejar situaciones tensas durante negociaciones presupuestarias. Esto incluye la identificación de intereses subyacentes, la creación de soluciones ganar-ganar y la gestión de dinámicas de grupo en comités directivos.
Metodología de Evaluación
Nuestro sistema de evaluación combina diferentes metodologías para asegurar una comprensión integral de los conceptos y su aplicación práctica en entornos profesionales reales.
Casos Prácticos
Resolución de situaciones empresariales reales que requieren análisis financiero detallado y propuestas de negociación fundamentadas
Simulaciones
Participación en role-plays de comités presupuestarios donde deberás defender asignaciones y negociar con diferentes departamentos
Proyecto Final
Desarrollo de una estrategia presupuestaria completa para un caso empresarial, incluyendo análisis financiero y plan de implementación